财务报表是企业利益相关方行为的留痕。若想人不知，除非己莫为。用一串串看似冰冷的数字，财务报表记录和传递相关方支持、友善、背叛甚至伤害的证据。对于财报分析而言，算数很重要；但比算数更重要的，是循着这些痕迹，发现及理解背后“人”的行为逻辑；通过判断人的行为动机，进而预测企业后续经营及财务表现。

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。任何人做事，都有其自知或不自知，理性抑或非理性的动机。而财务报表背后正是相关方各自动机下的博弈。财务报表告诉我们企业是谁的、为了谁、依靠谁，也能告诉我们企业从哪来、到哪去、谁说了算。

首先需要关注的，就是报表做给“谁”看？定位准确后，基本就能推理出报表大致粉饰，甚至造假的方向。比如，做给债权人的报表，要展示的，是偿债能力，会计规则允许范围内，虚增资产、隐藏负债就是理性选择；做给股权人的报表，要展示的，是盈利能力，会计规则允许范围内，做多收入，做少成本、费用就是理性选择。循着上述方向就容易发现财务造假的蛛丝马迹。

通过财务报表，也能看出企业的朋友圈及其站位。从相关科目（应收、应付、预收、预收，负债及少数股东权益等）看企业通过经营、融资联结的朋友圈能量，以及自身在朋友圈中的地位。现如今已经过了单打独斗的年代，朋友圈对企业发展的重要性愈发凸显。如果企业所在产业链在经济中非常重要，且企业在整个供应链中处于C位或准C位，那一定会在报表上留下浓墨重彩的一笔。

本周末我们聚焦：财务报表背后的人。政策篇希望大家记住的一句话：资讯过载时代，不要沉迷于有毒信息，要控制住脑子里的锤子，不断扩充工具箱，提升思考力；城投篇希望大家记住的一句话是：概念清晰是一切分析、讨论的前提。财务篇要传递的一句话就是：分析问题要关注微观主体的行为动机。大到政府政策的制定和执行，小到企业的运营管理，微观基础都是有主观能动性的人。很多时候，政策执行事与愿违，计划赶不上变化，都是因为执行中人的主观动机对初始目标的修正及相互间的博弈。