“确定”的100万和“可能”的1亿选哪个？-苏莉的财新博客-财新网

今天记录一个感触，与大家共勉。

先来做个选择题。选项A：现金100万直接拿走；选项B：从两张扑克牌（红桃A和黑桃A）中抽一张，如果抽中红桃A现金1个亿拿走，如果抽中黑桃A则空手而归。你选哪个？

这是行为金融学的经典实验。人对损失的厌恶远大于对收益的渴求。因此面对上面的两难选择，大部分人会直接拿100万走人。毕竟天上掉馅饼的事很罕见，不能太贪心了，靠谱的选择自然是落袋为安。

但理性决策告诉我们，如果有概率思维，应该要基于期望值比较选择B。选项A的期望值是100万*100%=100万，而选项B的期望值是1亿*50%+0*50%=5000万。5000万与100万比大小，B就是再简单不过的正确选择了。

但概率仅是可能，而非必然。即使一件事有99%的概率发生，现实中也可能没有发生；同理，即使一件事发生的概率不足1%，现实中也可能发生。概率再小的空难，一旦发生，对当事人来说，就是100%确定的悲剧。因此，即使理智告诉我们，选项B期望值更大，很多人也还是愿意选“确定”的100万，而不是“可能”的5000万。毕竟，概率再小的事发生了也就变成了确定。

行文至此，我们不妨问自己，人生很多时候，真的只能二选一？是否有办法将“可能”变成“确定”呢？有的。

办法一，一口价出售选择权。把上述选择权，以低于5000万的价格卖给愿意承担风险的人。4000万、3000万、2000万、1000万……。只要价格大于0，收益都会高于选项A的100万。

方法二，含“分成条件”出售选择权。如果方法一没有接盘侠，可以把选择权100万卖掉。但同时附加条件，一旦买家抽中1个亿，需要跟我们按一定比例（如五五或四六）分成。这样我们就获得了一个保底的100万，同时还额外获得了上千万的可能收益。

办法三，切分选择权出售。如果没人愿意以100万买带附加条件的选择权呢？还可以进一步扩大参与方。把这个选择权切分成细碎的彩票，1块钱一张，印2亿张，出售彩票获得收入2亿，幸运者分走1个亿，我们还能净赚1个亿。

如果脑洞继续大开，还会找到很多的办法将上述选择权变现，实现远高于单纯二选一的收益。

所以，跳出二选一的窠臼，我们就会发现有很多的方法可以将“可能”变成“确定”。未来是一组概率的分布，没有什么必然发生，也没有什么事不会发生。在这种不确定性中，我们能做的有三件事：把自己暴露在大概率事件中；做好小概率事件发生后的应对；学会对概率权定价，将“可能”变为“确定”。

如此说来，很多时候所谓的“别无选择”本就是选择。

话题：